POR­VOO–MÄN­TY­HAR­JU–MIK­KE­LI Van­haan hy­vään ai­kaan, kun Ve­nä­jän-mark­ki­nat ve­ti­vät, kaik­ki me­ni­vät kau­pak­si, mitä teh­taas­sa teh­tiin. Sil­loin ei tar­vin­nut mark­ki­noi­da, poh­tia omaa verk­ko­kaup­paa, saa­ti juu­ri­kaan miet­tiä so­si­aa­lis­ta me­di­aa ja brän­diä.

Tämä on ar­kea mo­nes­sa suo­ma­lai­sy­ri­tyk­ses­sä, jon­ka pa­ris­sa yri­tys­joh­to jou­tuu pai­nis­ke­le­maan miet­ties­sään yh­ti­ön sel­viy­ty­mis­ta­ri­naa.

– Kym­me­nen vuot­ta sit­ten verk­ko­kau­pan­käyn­ti ja brän­din mer­ki­tys so­si­aa­li­ses­sa me­di­as­sa al­koi­vat nous­ta. Sii­tä huo­li­mat­ta mark­ki­noin­ti oli ol­lut tosi va­ro­vais­ta ja hil­jais­ta. Li­säk­si Uk­rai­nan so­dan käyn­nis­tyt­tyä, iso osa Ve­nä­jän myyn­nis­tä ka­to­si, por­voo­lai­nen San­na Kit­te­lä, 47, sa­noo uu­des­sa työ­roo­lis­saan.

Kuo­ma-jal­ki­neis­taan tun­ne­tun Kuo­mi­o­kos­ki Oy:n uu­te­na toi­mi­tus­joh­ta­ja­na hän ha­lu­aa tuo­da tun­net­tuun brän­diin enem­män haus­kuut­ta kuo­ma­mai­sel­la ta­val­la ja sen avul­la li­sä­tä myyn­tiä – il­man pääl­le­lii­maus­ta ja maut­to­muut­ta.

– Tar­koi­tuk­se­na on saa­da ai­kai­sek­si muu­tos­ta tuo­mal­la kirk­kaut­ta, vä­riä ja iloa.

Yri­tys tar­jo­aa hy­vän poh­jan ke­hi­tys­työl­le

Kit­te­lä aloit­ti toi­mi­tus­joh­ta­ja­na elo­kuun alus­sa. Sa­mal­la hän teki työ­u­ral­laan tie­tyl­lä ta­val­la pa­luun teks­tii­li- ja jal­ki­ne­te­ol­li­suu­den pa­riin, sil­lä hän on työs­ken­nel­lyt ai­em­min joh­ta­ja­na las­ten­vaa­te­val­mis­ta­ja Rei­ma Oy:ssä.

Toi­mi­tus­joh­ta­jan vaih­dos oli osa pro­ses­sia, jon­ka per­hey­ri­tyk­sen toi­mi­tus­joh­ta­ja­na 50 vuot­ta toi­mi­nut Ant­ti Put­to­nen, 80, ai­ka­naan aloit­ti. Hän jat­kaa yh­ti­ön hal­li­tuk­sen jä­se­ne­nä ja veli Timo, 77, toi­mii hal­li­tuk­sen pu­heen­joh­ta­ja­na.

Yri­tyk­sen juu­ret ovat hä­nen isän­sä Juho Put­to­sen vuon­na 1928 pe­rus­ta­mas­sa nah­ka- ja jal­ki­ne­a­lan yri­tyk­ses­sä. Yh­tiö on edel­leen per­heen ja su­vun omis­tuk­ses­sa. Kon­ser­nin emo­yh­ti­ö­nä toi­mii Juho Put­to­nen Oy, joka toi­mii ma­te­ri­aa­lin ja raa­ka-ai­neen sekä ken­kien maa­han­tuo­ja­na. Tuo­tan­nos­ta vas­taa Kuo­mi­o­kos­ki Oy.

– Yri­tys tar­jo­aa hy­vän poh­jan. Kaik­ki sa­no­vat Kuo­mas­ta tosi pal­jon pelk­kiä hy­viä at­t­ri­buut­te­ja. Ih­mi­sil­lä on hyvä kuva mer­kis­tä ja sen laa­dus­ta. Kuo­ma­mai­nen ul­koi­lu on pe­räi­sin yri­tyk­sen dna:sta, Kit­te­lä sa­noo.

Uut­ta teh­das­ta on laa­jen­net­tu kak­si ker­taa

Mik­ke­liin kuu­lu­van Ris­tii­nan pie­nes­sä Kuo­mi­o­kos­ken ky­läs­sä si­jait­se­van teh­taan li­säk­si yri­tys ava­si mo­der­nin lo­gis­tiik­ka- ja tuo­tan­to­kes­kuk­sen Män­ty­har­jul­la vuon­na 2008.

– Ra­ken­nus­ta on laa­jen­net­tu nyt kak­si ker­taa. Sin­ne tu­lee nyt myös tuo­tan­toa li­sää ja olem­me ti­lan­neet uu­den poh­ji­tus­ko­neen. Tuo­tan­to saa­daan tik­kiin en­si ke­vään ai­ka­na.

Uu­si lo­gis­tiik­ka- ja tuo­tan­to­kes­kus tuo li­sä­ka­pa­si­teet­tia kas­vua var­ten.

– Lo­gis­ti­ses­ti syr­jäs­sä si­jait­se­van Kuo­mi­o­kos­ken teh­taan toi­min­taa voim­me rää­tä­löi­dä enem­män ky­syn­nän mu­kaan.

Lo­gis­tiik­ka­kes­kus oli ko­ko­nai­sin­ves­toin­ti­na noin 3,5 mil­joo­naa eu­roa, jon­ka yh­tiö to­teut­ti il­man vel­ka­ra­haa. Uut­ta tuo­tan­to- ja va­ras­toin­ti­ti­laa on nyt ko­ko­nai­suu­des­saan 8 400 ne­li­ö­met­riä.

Kuo­mi­o­kos­ki Oy työl­lis­tää täl­lä het­kel­lä 96 työn­te­ki­jää, jois­ta suu­rin osa on tuo­tan­to­hen­ki­lös­töä. Yh­ti­ön pal­ve­luk­ses­sa on pit­kään työs­ken­nel­lei­tä kuo­ma­lai­sia.

– Toi­mis­to­hen­ki­lö­kun­ta koos­tuu ta­lous­hal­lin­non, tuo­te­ke­hi­tyk­sen, verk­ko­kau­pan, myyn­nin ja mark­ki­noin­nin sekä asi­a­kas­pal­ve­lun pa­ris­sa työs­ken­te­le­vis­tä.

Vilk­kaan mök­ki­rei­tin eli val­ta­tie 5:n var­rel­la si­jait­se­van Kuor­tin ABC-lii­ken­ne­a­se­man yh­tey­des­sä Kuo­mal­la on pie­ni teh­taan­myy­mä­lä.

– Se on toi­mi­va kon­sep­ti lä­hel­lä teh­das­ta. Myy­mä­läs­sä myy­dään pal­jon kak­kos­laa­tua, Kit­te­lä ker­too.

Putkivarsi-saapas oli Kuomiokoski Oy:n läpimurto, joka syntyi vuonna 1989. Kevyt, lämmin ja helppokäyttöinen talvisaapas syntyi sattumalta: Kuomalla oli olemassa pehmustemateriaaleja urheiluvaatesuunnittelusta. Putkivarsi pelasti tehtaalle kilpailukykyisen tuotteen.

Marko Wahlström

Put­ki­var­si­saap­paat säi­ly­neet yh­ti­ön suo­si­tuim­pa­na tuot­tee­na

En­sim­mäi­sen työ­mat­kan­sa uu­te­na toi­mi­tus­joh­ta­ja­na San­na Kit­te­lä teki IL­FO – In­do Le­at­her & Foot­we­ar -mes­suil­le In­do­ne­si­aan elo­kuun puo­li­vä­lis­sä.

– Olin kat­so­mas­sa ma­te­ri­aa­le­ja ja kar­toit­ta­mas­sa mah­dol­li­sia uu­sia ali­hank­ki­ja­läh­tei­tä, hän ker­too.

Kuo­ma tun­ne­taan iko­ni­ses­ta put­ki­var­si­saap­paas­ta, joka on säi­ly­nyt yli 35 vuot­ta yh­ti­ön suo­si­tuim­pa­na tuot­tee­na.

Esi­mer­kik­si lenk­ka­ri­tyy­lis­ten ken­kien hin­ta­pis­te (val­mis­tus­hin­ta) nou­see toi­mi­tus­joh­ta­jan mu­kaan kor­ke­ak­si, jos ken­gän pääl­li­o­san neu­lok­sen ja ma­te­ri­aa­lin teet­tää Eu­roo­pas­sa.

Kuo­ma-tuot­teet ovat Avain­lip­pu-tuot­tei­ta.

– Sen edel­ly­tyk­se­nä on, et­tä yli 50 pro­sent­tia tuot­teen työs­tä ja ma­te­ri­aa­lis­ta pi­tää teh­dä Suo­mes­sa. Avain­lip­pu meil­lä säi­lyy.

"Kan­sain­vä­lis­ty­mi­sen laa­jen­ta­mi­nen on täh­täi­mes­sä"

Suo­mi on yh­ti­ön pää­mark­ki­na-alue, sil­lä tuot­teis­ta noin 80 pro­sent­tia myy­dään ko­ti­maas­sa. Yri­tyk­sen vien­ti­mai­ta ovat muun mu­as­sa Ruot­si, Nor­ja, Bal­ti­an maat ja Ka­na­da sekä Ja­pa­ni, jos­sa myy­dään muun mu­as­sa Muu­mi-kuo­sil­li­sia put­ki­var­si­saap­pai­ta ai­kui­sil­le.

– Kan­sain­vä­lis­ty­mi­sen laa­jen­ta­mi­nen on täh­täi­mes­sä. Ta­voit­tee­na­ni on, et­tä ha­em­me voi­mak­kaam­min kas­vua ul­ko­mail­ta, Kit­te­lä jat­kaa.

Uu­si toi­mi­tus­joh­ta­ja nä­kee myös tär­ke­ä­nä vah­vis­taa asi­a­kas­suh­tei­ta ko­ti­maas­sa.

– Ko­ti­mai­set jäl­leen­myy­jät ovat ää­ri­tär­kei­tä var­sin­kin nyt, kun Ve­nä­jän-kaup­pa on al­haal­la. Kes­ko ja S-ryh­mä ovat suu­rim­mat jäl­leen­myy­jäm­me.

Suo­ma­lai­set ovat tot­tu­neet os­ta­maan ken­kän­sä esi­mer­kik­si K-Ci­ty­mar­ke­tis­ta ja Pris­mas­ta. Kuo­man put­ki­var­si­saa­pas on ol­lut S-ryh­män myy­dyin tuo­te, mikä on pi­tä­nyt tuo­tan­to­ko­neis­ton käyn­nis­sä iso­jen vo­lyy­mien an­si­os­ta.

– Kil­pai­lu mark­ki­noil­la on ko­vaa, min­kä ta­kia mei­dän täy­tyy pet­ra­ta mark­ki­noin­ti­am­me ja kir­kas­taa te­ke­mis­täm­me. Em­me voi tuu­dit­tau­tua sii­hen, et­tä tuot­teen hyvä mai­ne pel­käs­tään aut­taa jat­kos­sa.

Lii­ke­toi­min­ta on en­nus­tet­ta­vuu­den kan­nal­ta vai­kea laji

Ve­nä­jän-kau­pan päät­ty­mi­nen oli iso ta­kais­ku kai­kil­le ko­ti­mai­sil­le teks­tii­li- ja jal­ki­ne­val­mis­ta­jil­le. Mo­nen yri­tyk­sen lii­ke­vaih­dos­ta hä­vi­si tuol­loin mer­kit­tä­vä sii­vu.

– Yri­tyk­sen toi­mi­tus­joh­ta­ja ja hal­li­tus ei pys­ty kaik­kiin ul­ko­ke­hän asi­oi­hin re­a­goi­maan. Toki ne ha­vain­noi­daan, mut­ta meil­le kai­kil­le tuli yl­lä­tyk­se­nä ko­ro­na­pan­de­mia sekä Uk­rai­nan sota ja sii­tä seu­ran­neet asi­at, ku­ten inf­laa­tio, polt­to­ai­nek­rii­si ja raa­ka-ai­nei­den hin­to­jen nou­su, Kit­te­lä muis­tut­taa.

Työ­u­ral­laan hän on näh­nyt di­gi­taa­li­sen tran­for­maa­ti­on ai­heut­ta­mat vai­ku­tuk­set suo­ma­lai­ses­sa elin­kei­no­e­lä­mäs­sä.

– Jos nyt yri­tyk­set ei­vät ole pys­ty­neet re­a­goi­maan Uk­rai­nan so­dan vai­ku­tuk­siin, 2000-lu­vun al­ku­puo­lel­la kaik­ki ei­vät riit­tä­vän no­pe­as­ti re­a­goi­neet di­gi­mur­rok­seen. Esi­mer­kik­si ruot­sa­lai­set oli­vat pal­jon vik­ke­läm­piä te­ke­mään ja ke­hit­tä­mään verk­ko­kaup­po­ja, Kit­te­lä sa­noo.

Ta­lou­den iso­jen hei­jas­tus­vai­ku­tus­ten li­säk­si il­mas­ton­muu­tos aset­taa omat haas­teen­sa en­na­koi­ta­vuu­teen.

– Em­me voi var­muu­del­la tie­tää, tu­lee­ko vuo­si­sa­dan kyl­min vai läm­pi­min tal­vi, Kit­te­lä poh­tii.

Hän muis­tut­taa, et­tä lii­ke­toi­min­ta on en­nus­tet­ta­vuu­den kan­nal­ta vai­kea laji.

– Li­säk­si yri­tyk­ses­sä pä­te­vät tie­tyt lai­na­lai­suu­det, ku­ten re­surs­sit ja va­ral­li­suus sekä ko­ne­kan­ta.

Verkkokauppa ja digitaaliset myynnin työkalut ovat kulkeneet mukana porvoolaisen Sanna Kittelän lähes koko työuralla. – Myyntityö, kehittäminen ja kuntoonlaittaminen ovat leimanneet uraani. Laitetaan kädet saveen ja ruvetaan laittaa asioita kuntoon, hän sanoo.

Marko Wahlström

Tu­le­vaan tal­veen uu­tuu­te­na mark­ki­noil­le nas­ta­ken­kiä

Ny­kyi­sel­lään Kuo­man mal­lis­to on pit­käl­ti tal­vi­pai­not­tei­nen, jon­ka toi­mi­tus­joh­ta­ja nä­kee osit­tain haas­teel­li­se­na.

– Tu­le­vaan tal­veen tuom­me uu­tuu­te­nam­me mark­ki­noil­le nas­ta­ken­kiä ai­kuis­ten put­ki- ja nilk­ku­ri­mal­lei­hin. Ko­kei­lem­me tuo­tet­ta yh­teen­sä kol­mel­la mal­lil­la. Tuom­me tal­veen myös li­sää lap­sil­le ja ai­kui­sil­le ve­den­pi­tä­viä tuot­tei­ta tu­le­vai­suu­des­sa.

Toi­mi­tus­joh­ta­ja pi­tää tär­ke­ä­nä, et­tä yh­tiö ot­taa vä­li­kau­det hal­tuun.

– Tuom­me ve­den­pi­tä­viä tuot­tei­ta, koko kan­san help­po­ja va­paa-ajan ken­kiä mö­keil­le ja ul­koi­luun.

Mal­lis­ton laa­jen­tu­mi­nen ve­den­pi­tä­vil­lä tuot­teil­la mah­dol­lis­taa Kuo­mi­o­kos­ki Oy:lle laa­jen­tu­mi­sen esi­mer­kik­si Eu­roo­pan sak­san­kie­li­siin mai­hin tai Puo­laan, jos­sa tal­vet ovat ny­kyi­sin hy­vin sa­tei­sia.

– Lii­an tal­vi­sel­la mal­lis­tol­la uu­sil­le alu­eil­le ei kan­na­ta läh­teä.

Kit­te­lä nos­taa ole­mas­sa­o­le­vien mark­ki­noi­den vah­vis­ta­mi­sen li­säk­si uu­sik­si vien­ti­maik­si myös Ete­lä-Ko­re­an ja Yh­dys­val­lat.

– Olem­me ha­ke­neet uut­ta myyn­nin ve­tä­jää, joka läh­tee pa­nos­ta­maan kan­sain­vä­li­seen mark­ki­naan.

Kas­vun mah­dol­li­suuk­sia myös verk­ko­lii­ke­toi­min­nas­sa

Kas­vun mah­dol­li­suuk­sia suo­ma­lai­syh­ti­öl­lä on myös verk­ko­lii­ke­toi­min­nas­sa.

– Oma verk­ko­kaup­pam­me on ali­ke­hit­ty­nyt ja näen po­ten­ti­aa­lia sen kas­vat­ta­mi­ses­sa sekä Suo­mes­sa et­tä ul­ko­mail­la. Tuot­tei­tam­me myy­dään myös eri toi­mi­joi­den verk­ko­kau­pois­sa, Kit­te­lä sa­noo.

Kuo­mi­o­kos­ki Oy:n lii­ke­vaih­to vii­me ti­li­kau­del­la oli 10,4 mil­joo­naa eu­roa, mikä on 1,9 mil­joo­naa vä­hem­män kuin edel­li­sel­lä ti­li­kau­del­la.

– Lii­ke­vaih­don pie­nen­ty­mi­sen syy­nä on Ve­nä­jän kau­pan päät­ty­mi­nen ja lii­an läm­min vii­me tal­vi­kau­si sekä ku­lut­ta­jien va­ro­vai­suus.

Per­hey­ri­tyk­sen en­sim­mäi­se­nä ul­ko­puo­li­se­na toi­mi­tus­joh­ta­ja­na Kit­te­län ta­voit­tee­na on nos­taa yh­tiö ta­kai­sin kas­vu-ural­le.

– Muu­tos­joh­ta­ja­na olen tul­lut lait­ta­maan tah­tia, hän nau­rah­taa.

Ta­voit­tee­na ulot­taa koh­de­ryh­mät työ­mat­ka­liik­ku­jis­ta ai­na 70-vuo­ti­ai­siin

Kuo­ma pa­nos­taa tuot­tei­den­sa val­mis­tuk­ses­sa laa­tuun ja kes­tä­vyy­teen, mikä nä­kyy var­sin­kin las­ten­mal­lis­ton kier­rät­tä­mi­ses­sä.

– Se osoit­taa yri­tyk­sen vas­tuul­li­suut­ta, mut­ta on myös hyvä brän­die­le­ment­ti, kun ken­kiä voi jät­tää vaik­ka­pa si­sa­ruk­sil­le tai vel­jen­lap­sil­le.

Yh­ti­ön tuot­tei­den isoim­mat koh­de­ryh­mät ovat ny­kyi­sel­lään las­ten van­hem­mat ja se­ni­o­rit.

– Ha­lu­ai­sin, et­tä ta­voit­tai­sim­me jat­kos­sa en­tis­tä enem­män niin työ­mat­ka­liik­ku­jia kuin kes­ki-ikäi­siä yli 35-vuo­ti­ais­ta ai­na 70-vuo­ti­ai­siin, jot­ka suo­si­vat ajat­to­muut­ta ja tyy­lik­kyyt­tä. Yk­si mah­dol­li­nen laa­jen­tu­mi­sen koh­de ovat myös ur­hei­lu­liik­keet, Kit­te­lä sa­noo.

Uu­si toi­mi­tus­joh­ta­ja ai­koo kat­soa tar­kas­ti myös ken­kät­ren­de­jä. jon­ka aal­lon­har­jal­la täl­lä het­kel­lä ovat ih­mis­ten suo­si­mat hel­pot va­paa-ajan ken­gät.

– Pal­jas­jal­ka­ken­kien ja ten­na­rei­den mark­ki­nat ovat sel­lai­sia, joi­ta mei­dän tu­lee seu­ra­ta. Olem­me tuo­neet yh­den mal­lin, jos­sa on le­veä var­vas­ti­la.

Kuo­man tun­net­tuu­sas­te Suo­mes­sa on kor­ke­al­la.

– Yhä nuo­rem­mat al­tis­tu­vat tren­deil­le so­si­aa­li­sen me­di­an vai­ku­tuk­ses­ta. Jo 8–9-vuo­ti­aat miet­ti­vät tar­kas­ti pu­keu­tu­mis­taan, kah­den ty­tön ja yh­den po­jan äi­ti sa­noo.

FAK­TA
San­na Kit­te­lä
» Syn­ty­nyt Tu­rus­sa vuon­na 1978. Asuu Por­voos­sa.
» Kou­lu­tus­taus­tal­taan tra­de­no­mi ja da­ta­no­mi.
» Ai­em­paa työ­ko­ke­mus­ta muun mu­as­sa Rei­ma Oy:n Eu­roo­pan verk­ko­lii­ke­toi­min­nan joh­ta­ja, Fo­de­lia-kon­ser­nin toi­mi­tus­joh­ta­ja.
» Per­hee­seen kuu­lu­vat avi­o­puo­li­so Kim­mo ja lap­set Hel­mi (17 vuot­ta), Hil­la (15) ja Hen­ri (9) sekä shet­lan­nin­lam­mas­koi­ra Hiu­ta­le (6).
» Har­ras­taa va­paa-ajal­laan joo­gaa ja Hiu­ta­le-koi­ran kans­sa ul­koi­lua Van­has­sa-Por­voos­sa.

»» Kuo­man verk­ko­si­vut löy­ty­vät tääl­tä